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这种类型的新闻已经不是一次发生了，特别是在实业企业经营惨淡的情况下，投资失误或者外界风险都会成为压死骆驼的最后一根稻草。是非对错或者经营经验就不多说了，我们来聊聊在这种企业下，采购人的何去何从问题。

我曾经在一家类似环境下的实体企业担任采购一年多，那种酸爽的滋味真是刻骨铭心，我把这段时间的经历完全当成了职业生涯当中一段磨练来度过，去感受恶劣环境下采购工作的点点滴滴，这给我后来的职业生涯发展带来了宝贵的经验财富。

以下工作情形基本上是每日的主调：
1、每天二十个以上的催款电话，均是各个合作供应商对到期货款的追款申请。
2、经常由于货款拖欠问题，新下发的订单供应商不予履行。
3、不停的开发新供应商，解决一些由于货款拖欠而引起的应急需求问题。

而此过程中，最艰难的是财务没有办法给出拖欠货款的付款期限，或者是原本好不容易说好某个期限一定支付拖欠的货款，结果，到期限后又再次食言。这就形成了恶性循环，当采购失去了对供应商的话语权，那就等于把老虎拔了牙，成为供应商眼中一只软弱的猫咪。

在对于这种拖欠货款的行为中做采购工作，基本有以下两种不同的观点。
1、老板花钱请你来做采购，感谢关注 采购从业者 微信公众号 你就是要为公司展现你的采购能力的。在没有钱的情况下，你还能够采购到物美价廉的东西，这才是你采购的本事。有钱谁不会做采购?
2、没有按照合同约定进行付款能力的企业，是万万不能去做采购的。因为，采购与供应链管理就没有办法形成闭环，所有的一切采购管理都将成为空谈，而且还会赔上自己的人品及职业生涯。
对于以上这两种截然不同的观点，结合我自己的亲身经历的体验，我个人认为后者是有些道理的。毕竟，任何一家企业经营的目的都是盈利，如果双方合作中没有盈利作为基础，那么一切的美好愿景都只是镜花水月。

如果只是偶尔的资金周转不灵，说好拖欠在某个期限内付清，且按照约定做到了。这是每一个采购人员都应该要为此事而付出努力，去谈判达成的。因为，食君之禄，担君之忧，也是职业经理人的分内事。

但如果企业是长期以来失信于供应商，养成了拖欠货款的习惯，甚至是有些企业是故意为之，利用供应商的资金去进行项目投资，玩资本运作的游戏，那么采购人就只是企业的一个棋子而已。采购人在这个过程当中，就只能极尽忽悠、吹牛、遛弯之能事，总之越能把供应商给哄骗出货，同时货款还可以拖住不给，这就是最牛逼的采购。

然而，这对采购人来说，是极其危险的事情。因为其实一个行业的圈子很小，久而久之，圈内对这个采购人的评价就会非常低，他的诚信就会在这个过程中逐渐崩溃。他以后将会失去供应商群体的支持，感谢关注 采购从业者 微信公众号 一旦他不再担任采购职务，那么下场将会非常凄凉。同时，公司也是在你有利用价值的情况下才极力压榨，等到你的价值被榨干了，不好意思，公司会毫不犹豫的把你扫地出门，这就是残酷的事实。
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联系我时，请说是在老客网上看到的，谢谢！